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05Tool · Costo cliente 2026

Il netto che lasci
davvero all'ora.

Se un cliente ti paga X, vedi quanto ti resta davvero ogni ora — al netto di tasse, INPS, costi diretti e del tempo che non gli fatturi mai (riunioni, revisioni, follow-up).

  • Modalità isolata o marginale (con altri ricavi)
  • Imposta 5 % o 15 % e INPS delle tre casse
  • Costi diretti e tempo non fatturato come parametri
  • Verdetto vs tariffa target e sensibilità sulle ore
Input
Vale per compenso, ore e costi
€ lordi che ti paga
Tutto incluso: riunioni, revisioni, email, attese
Tool, subappalti, trasferte. Non deducibili in forfettario
Modalità isolata
Per il confronto sopra/sotto
Coefficiente 67 %
Risultato · isolataanno 2026

Netto orario reale

40,03€ / h

Tariffa nominale

50 € / h

compenso ÷ ore

Netto annuo cliente

19.214 €

fiscale

Compenso · mese
2000 €
Compenso annuo equivalente
24.000 €
Ore · mese
40 h
Ore annue equivalenti
480 h
Imposta 5 %
−594 €
INPS Gestione Separata
−4192 €
02Come calcoliamo

Dal compenso del cliente
al tuo netto orario.

In modalità isolata trattiamo il cliente come fosse l'unico fatturato dell'anno. Semplice, ma se hai Artigiani o Commercianti il minimale pesa per intero su un solo cliente. Considera la modalità marginale se hai un portafoglio.

costo-cliente.tslive · isolata
  1. 01
    compenso_annuo= compenso × 12
    2000 × 12 = 24.000 €
  2. 02
    ore_annue= ore × 12
    40 × 12 = 480 h
  3. 03
    netto_fiscale= forfettario(compenso_annuo)
    19.214 €
  4. 04
    netto_reale= netto_fiscale − costi_diretti
    19.214 − 0 = 19.214 €
  5. 05
    netto_orario= netto_reale / ore_annue
    19.214 / 480 = 40,03 €

I costi diretti riducono il netto in mano ma non sono fiscalmente deducibili in forfettario: il calcolo di imposta e INPS resta sul fatturato lordo × coefficiente ATECO.

03Sensibilità

E se le ore reali fossero
di più.

Le ore stimate al primo giro sono quasi sempre ottimistiche: ci dimentichiamo riunioni, revisioni, follow-up, scope creep. Vedi quanto si erode il netto orario se il cliente ti tiene il 20, 40 o 60 % di tempo in più.

Scenario
Ore / anno
Netto € / h
Ore dichiarate· scenario corrente
480 h
40,03 €
+ 20 %
576 h
33,36 €
+ 40 %
672 h
28,59 €
+ 60 %
768 h
25,02 €

A parità di compenso, ogni ora in più dedicata al cliente abbassa linearmente il netto orario. Se ti accorgi che spendi sistematicamente più tempo di quanto preventivato, rivedi la tariffa, non le ore.

04Fonti

  • INPS, circolare n. 8 del 3 febbraio 2026

    Gestione Separata — aliquote, minimali e massimali 2026

  • INPS, circolare n. 14 del 9 febbraio 2026

    Gestioni Artigiani e Commercianti — aliquote, minimali e contributi fissi 2026

  • Legge 23 dicembre 2014, n. 190 (Stabilità 2015), art. 1 c. 54 ss.

    Istituzione del regime forfettario e Allegato 4 (coefficienti di redditività)

  • Legge 29 dicembre 2022, n. 197 (Bilancio 2023), art. 1 c. 54

    Soglia 85.000 € e uscita immediata oltre 100.000 €

05Limiti del calcolo

Il netto orario di un cliente è un'istantanea, non il prezzo giusto per ogni preventivo.

  • I costi diretti riducono il netto reale ma non l'imponibile fiscale: in forfettario non sono deducibili.
  • La modalità isolata sovrastima l'impatto del minimale INPS Artigiani/Commercianti su un singolo cliente. Usa la modalità marginale se hai più clienti.
  • La modalità marginale assume che il cliente sia 'l'ultimo' aggiunto al portafoglio: l'ordine può cambiare il delta su soglie e scaglioni.
  • I termini di pagamento (DSO) e il costo del capitale non sono inclusi: un cliente che paga a 90 giorni vale meno di uno a 30 anche a parità di netto.
  • Il calcolo fiscale vale per il forfettario 2026 — in ordinario tasse e INPS si calcolano in modo diverso.

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